우리 집 근처 Yichu Lotus 슈퍼마켓에서는 얼마 전에 고객이 계산원 전표로 복권을 추첨할 수 있다는 해외 토토 사이트이 있었습니다. 상품은 샴푸, 냅킨 등의 작은 패킷에 지나지 않습니다. 가치가 높지는 않지만 많은 사람들이 기꺼이 가져갈 의향이 있습니다. 기계가 고장 나서 상품을 얻을 수 없으면 매우 불행할 것입니다.l위안, 이전 해외 토토 사이트과 비교해서 어느 것이 더 좋아졌나요? 대부분의 사람들은 전자라고 말할 것이다.l달러가 길에 던져지면 주울 수 없습니다.
쇼핑몰이나 해외 토토 사이트 활동을 준비하는 마케팅 관리자의 관점에서 볼 때 그들이 직면한 문제는 어떤 해외 토토 사이트 방법이 더 나은지 결정하는 것입니다. 해외 토토 사이트의 효과성을 평가하기 위해서는 매출 개선 정도를 검토하는 것 외에도 해외 토토 사이트이 소비자 태도에 미치는 영향을 관찰하는 것이 중요한 지표입니다.
복권에 당첨되었다고 상상해 보세요100위안첸, 행복하세요? 물론 기쁘죠.100위안첸, 화났나요? 확실히 화가 났어요.
그러나 당신이 얼마나 화가 났는지에 비해 얼마나 행복한지, 어떤 감정이 더 강합니까? 나는 대부분의 독자들이 후자라는 점에 동의할 것이라고 믿습니다.100위안, 당신의 분노 정도는 여러 면에서 다릅니다. 그러나 여기서 우리가 초점을 맞추는 것은 이익과 손실에 대한 사람들의 두 가지 서로 다른 태도와 감정입니다.100위안이 졌습니다100위안, 그들은 감정적으로 동등하게 대우받아야 하지만, 보통 사람들이 현실에서 그렇게 하기는 어렵습니다. 동일한 가치에 대해 일반적으로 우리는 이익보다 손실에 더 민감합니다. 이것이 손실 회피 이론입니다.
예를 들어 슈퍼마켓에서 고객이 대량으로 사탕을 구입하는 간단한 구매 시나리오를 상상해 보십시오.1진. 두 명의 판매원이 있는데, 한 사람은 사탕의 무게를 잴 때 덧셈법을 사용합니다. 예를 들어 그는 먼저 7~8량을 집어 천천히 더합니다.1jin; 다른 판매원이 먼저 가져갔습니다.11파운드 이상의 사탕을 조금씩 줄였습니다.1진. 고객이 그 이상도 그 이하도 고집할 필요가 없다고 한다면1파운드라면 어떤 상황에서 상점에 더 많은 사탕이 팔리게 될지 생각해 보세요. 일반적으로 후자입니다.1진. 얼핏 보면 두 가지 판매 방법 사이에는 큰 차이가 없습니다. 어떤 순서를 채택할지는 전적으로 판매원의 작업 스타일과 습관에 달려 있습니다.