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고객 우선, 무결성 기반

顾客为什么不买你的账

출시 시간: 2010-12-03

전문점이든 슈퍼 대형마트이든, 우리는 종종 "사지 않는" 토토 사이트들을 만나게 됩니다. 발기인의 미소와 소개에 그들은 항상 경멸의 표정을 지었습니다. 그런 고객을 만날 때마다 판매원은 종종 한숨을 쉬었습니다.


당신은 어떻게 설득할 수 있습니까?


모든 사람은 감정적이며 소비는 매우 감정적인 행동입니다. 대다수의 토토 사이트가 구매할지 여부와 어떤 제품을 구매할지 결정하는 것은 전체 쇼핑 과정에서 구매할 이유를 찾을 수 있는지 여부에 따라 결정됩니다.


구매가 발생하는 데 걸리는 시간으로 판단하면 몇 분 또는 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 그렇다면 프로모터는 토토 사이트가 단 몇 분 만에 구매할 이유를 찾도록 어떻게 도울 수 있습니까?


토토 사이트 분류


제품에 대한 토토 사이트 수요는 구형입니다. 즉, 다양한 제품에는 항상 적합한 토토 사이트 그룹이 있습니다.


가격에 민감한 토토 사이트 그룹: 이 토토 사이트 그룹의 특징은 제품 가격에 매우 민감하다는 것입니다. 이들의 관심을 끌 수 있는 첫 번째 요소는 제품 가격이다.


재미있는 토토 사이트 그룹에 참여하기: 이 토토 사이트 그룹은 종종 무리를 따라가는 것을 좋아하고 사람이 많은 곳에 모이는 것을 좋아합니다. 많은 고객이 특정 유형의 제품에 관심을 가지면 해당 유형의 제품에 큰 관심을 갖게 됩니다.


참신한 토토 사이트 그룹: 이 토토 사이트 그룹은 종종 패션을 따르고 새로운 것을 좋아하며 감히 새로운 제품을 시도합니다. 이들은 신제품을 가장 먼저 채택하는 경우가 많습니다.


실용적인 토토 사이트: 이 토토 사이트 그룹은 상대적으로 합리적이며 종종 높은 비용 성능을 추구하고 쇼핑을 좋아합니다.


브랜드 우선 토토 사이트 그룹: 이 토토 사이트 그룹은 종종 제품 품질과 브랜드 간의 관계에 특별한 관심을 기울입니다. 그들의 관점에서 브랜드는 높은 품질을 의미하며 정체성과 성공의 상징입니다.


합리적인 토토 사이트 그룹: 이 토토 사이트 그룹은 종종 더 전문적이며 제품을 선택할 때 전문적인 경험을 바탕으로 합리적인 판단을 내리는 경우가 많습니다.


토토 사이트별로 다양한 구매 이유 제공


토토 사이트 그룹을 합리적으로 나눈 후 영업 직원은 다양한 토토 사이트 그룹의 소비 포인트를 기반으로 구매 이유를 설계합니다. 그 이유는 단순한 이야기일 수도 있고 생생한 이미지일 수도 있습니다.


브랜드 스토리


어떤 의미에서 브랜드는 공허한 개념이 아니라 살과 피가 있는 살아있는 존재입니다. 브랜드를 중요하게 생각하는 토토 사이트에게 브랜드의 가치는 관련된 모든 세부 사항에 더 많이 반영됩니다.사순은 자신의 브랜드 홍보대사가 되어 Vinda를 사용합니다.Vassoon의 자체 이름은 브랜드 역할을 하여 전문적인 헤어 세안 및 헤어 케어 이미지를 확립했습니다. 이러한 브랜드 스토리는 종종 토토 사이트가 유명인과 제품 간의 고정된 연관성을 쉽게 구축하도록 만듭니다.


제품 스토리


일부 국제 기업에서 제품 연구 및 개발은 첨단 기술일 뿐만 아니라 독특한 창의성이 필요한 작업이기도 합니다. 모든 신제품 개발 뒤에는 시장 수요 뒤에는 고전적인 이야기가 있는 경우가 많습니다.


개인적인 이야기


일부 제조업체에서는 자사 제품을 홍보하기 위해 유명인을 이용하는 경우가 종종 있습니다. 그 이유는 사실 매우 간단합니다. 기업은 이러한 아이돌에 대한 사람들의 신뢰를 이용하여 제품의 부가가치를 높입니다.


서비스 스토리


일부 회사는 자신이 제공하는 서비스를 스토리의 형태로 토토 사이트에게 전달합니다. 예를 들어, 특정 레인지 후드는 몇 년 연속 레인지 후드를 교체함으로써 고객과의 약속을 이행합니다.


사실 토토 사이트가 "사지 않는" 현상에 직면했을 때 우리는 토토 사이트의 관점에서 문제를 볼 뿐만 아니라 기업 자체의 관점에서 문제를 고려해야 합니다. 오늘날, 제품 종류가 점점 다양해지고 브랜드 경쟁이 치열해지면서 시장은 이미 판매자 중심 시장에서 구매자 중심 시장으로 전환되었습니다.


(출처:《From0가게 시작하기》 황징)






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